【佛山陶瓷网】润信保险经纪有限公司总裁邢乙平：总部迁入佛山实现开门红

    润信保险经纪有限公司总裁邢乙平：总部迁入佛山实现开门红

11月1日10时许，润信保险经纪有限公司总裁邢乙平的手机传来一阵清脆的提示声，他收到了10月份的业绩统计数据。

今年9月，润信在佛山万科金融中心开业，第一个月就与260个佛山家庭签订了家庭保险服务协议。业绩实现开门红，让邢乙平更加确信佛山是一个可以让家庭保险服务大展身手的地方。

为家庭提供风险管理咨询服务

润信2009年在广州成立，原本专注为外事机构、外籍人士提供高端医疗保险、员工福利保险等相关服务。今年1月，润信的主营业务发生调整，在原有业务外，重点发展家庭保险业务，为家庭提供风险管理和资产管理咨询服务。

润信保险经纪人正在给客户介绍保险产品。/佛山日报记者张弘弢摄

润信在进行业务调整的同时，将总部搬到佛山，并在佛山组建起一支专业的家庭保险经纪人队伍。润信的家庭保险经纪从整个家庭的结构出发，对处于不同阶段的家庭进行整体风险评估，根据评估结果设计保险方案并匹配产品，以便投保人优化家庭风险管理方案，获得更好的保障。今年10月，润信与260个佛山家庭签订了家庭保险服务协议，产生了163万元的保费收入。

家住禅城的陈先生今年30多岁，他为自己投保了两份保额各为30万元的两全型重疾险，年缴保费合计2.2万元，交费20年，总保费约44万元，返还年龄分别是65岁、70岁。保险经纪人梳理陈先生现有的保单情况，对风险保障缺口进行了分析和评估后发现，陈先生的家庭保障额度偏低，保障缺口很大，已有保单未能全面覆盖家庭风险。

保险经纪人在陈先生的保险预算内，根据家庭结构、收入和支出情况，为他的家庭风险管理提供整体解决方案，为其规划孩子教育及夫妻二人的退休养老资金保障，通过对重疾、意外、医疗、身故方面的合理配置，对陈先生家庭风险进行较为全面的覆盖。经纪人选取性价比高的保险产品，以较少的资金投入获取更大的保险保障，通过基础保障加年金险规划，做到财富的合理规划安排，既满足了基础风险管理需求，又解决了现金流管理需求，让家庭生活更加富足和从容。

规范服务助推保险业健康发展

越来越多佛山家庭像陈先生一样，尝试透过保险经纪这种新业态来完善家庭风险管理方案，保险经纪市场需求越来越大。邢乙平介绍，随着保险业发展，各类新险种不断涌现，保险市场和保险交易过程日益复杂，保险经纪以其信息优势和专业知识，充当起保险人和投保人之间信息沟通的桥梁，能够极大地减少保险市场中存在的信息不对称现象，有效降低保险交易成本。

润信保险经纪有限公司总裁邢乙平。 /受访者供图

保险经纪日益成为推动保险业健康发展的一股力量，其自身如何实现规范服务？润信已经开始了自己的探索。今年9月，润信发布家庭保险经纪服务标准流程，从准入标准、培育标准、流程标准和服务标准等方面规范保险经纪人作业流程，实现了家庭保险经纪服务全流程的标准化及产品化。同时借助大童保险开发的业务系统进行作业支持，实现服务流程电子化，让保险经纪服务有章可循、有迹可查。

邢乙平说，佛山民营经济充满活力，中小企业众多，藏富于民，家庭风险管理需求大。润信计划用一两年时间在珠三角地区培育市场，并形成一套标准化的家庭风险管理服务模式，再将成功经验辐射到全国其他地区，为行业提供参考借鉴。明年，润信在佛山的服务网点将延伸至南海和顺德，并把服务前移，走进更多家庭。

原标题：润信保险经纪有限公司总裁邢乙平：

总部迁入佛山实现开门红

来源－佛山日报

文－记者吕嘉怡

编辑－何欣鸿