【佛山陶瓷网】专访鹰牌陶瓷集团总裁 林伟

    专访鹰牌陶瓷集团总裁 林伟

专访鹰牌陶瓷集团总裁林伟2012年9月，鹰牌集团总裁林伟在博洛尼亚答谢会上发表演讲企业领军者的高度，决定了企业的高度;企业领军者的境界，决定了企业的境界;企业领军者的修养，决定了企业的性格。

2012年9月意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展期间，意大利陶瓷协会秘书长针对鹰牌企业连续15年代表中国陶瓷行业参展的评价，连续用了“非常优秀”“实属难得”“受人称赞”“值得尊重”等四个形容词称赞鹰牌。

”有着深厚民族情结的林伟，并不满足于仅仅让鹰牌以高端形象走向世界，他更希望能与同胞携手共进，一起在国际舞台塑造崭新的“china”形象。

因此，他总结走向国际顶级展会15年的经验，提出了“国际视野谋事业，国际准则定事业，本土文化干事业”三原则。

他认为，企业的发展，必须遵循自然的规律，天地不言，大智大美均蕴藏其间。

”林伟相信执着的力量，也正是这种执着精神，让鹰牌在前行的路途中不畏孤独，冲破迷雾，跨过沟坎，在风雨历程中磨砺、蜕变，并最终确定了品牌在国内、国际的地位。

鹰牌珍视成长过程中的每一步，每年在8.18周年庆来临之际，鹰牌人都会做细致的总结。

然而林伟说，不能以旧的眼光看问题，如今的社会，四十还“惑”的人很多，企业要明确自己的发展阶段，要有应时而变的机敏，要有空杯心态，不断学习，要能够预测未来行业走势，更要有站在未来反观当下的能力。

那么，鹰牌到了怎样的发展阶段对于鹰牌的未来，作为掌舵人的林伟，又有怎样怎样的规划和预期鹰牌上半年业绩增长超30%记者：鹰牌过去一年在那些方面有提升或改变林伟：一年不长，但也不短，有必要对过去做个回顾。

鹰牌从1974年到现在已有39年，这些年里不断有新同事加入鹰牌，当然更多的老员工仍留在鹰牌，所以，回顾之前，首先要感谢历代的鹰牌人为鹰牌的发展所作出的贡献，要感谢政府及鹰牌的合作伙伴对鹰牌的支持和帮助。

今年上半年，我们的业绩有了30%多的增长，在目前的市场环境下，实现30%的增长还是符合我们经营目标的。

记者：您之前有提到，行业上半年的销售情况是一种“虚胖现象”，为什么这么说林伟：因为2012年陶瓷行业明显受到经济运行的影响，2012年下半年停产的企业比较多，今年上半年开工的企业也比较少，再加上上半年需求旺盛，这些因素使得2013年上半年看上去有些“产销两旺”的势头。

记者：我们注意到，鹰牌在终端市场推出一些类似“1+n”这样的营销策略，市场反响怎样林伟：市场反响都不错，我之前提出把2011年作为鹰牌的“终端网络建设年”，即“三开一改”，开发新的市场、新的客户、新的店面，改造原有的旧店面。

还有就是我们的“1+n”营销策略，对于鹰牌，总部就是“1”，全国各地终端就是“n”;如果在一个省，省会城市就是“1”，其他城市就是“n”;对于市级市场，三级市场代理商的旗舰店就是鹰牌的“1”，其他直营店、分销店就是“n”。

您说过，要为终端导购人员配备ipad，并让店员学会做设计，现在这一块推进得怎样林伟：6月份，我们把鹰牌主要合作伙伴的店长、设计师召集到佛山，来进行设计营销培训，培训每一个环节都非常细致有效。

八、九十年代是卖方市场，我有这种产品，你有需求，一拍即合。

如今，去意大利参展的中国企业越来越多，长远来看，这些中国企业有没有抱团发展、共同把“中国品牌”形象树立起来的想法林伟：树立“中国品牌”形象是所有陶瓷人的共同愿望。

这个问题我们陶瓷产业的人、政府智库、行业协会都应该高度重视，不然的话，未来陶瓷企业的国际化之路的推进会很难。

从1998年开始，鹰牌连续16年参加意大利博洛尼亚展，在不懈的坚持下积累了很多，也带动了很多国内陶瓷企业参加国外展会。

但是，目前中国企业参加国际展会的表现总体上是零散的，不能整体代表中国企业的真实形象，如果参展的中国企业越来越多，我们应该考虑抱团，给国际同行、国际消费者展示出中国陶企的真实水平。

记者：在国外的一些展会上看到中国企业的展示，确实不怎么样，但在国内，展厅做得很漂亮，您怎么看这种现象林伟：参加国际展会，企业要有一个很清晰的定位，要展示品牌还是一个销售行为还是走向国际化的路径如果把国内的经验照搬照套，可能国外的客户并不感冒，完全按照国际的路线你未必能够长久地坚持。

在国际化过程中，执着是非常重要的，不能“打一枪、放一炮”，以拿到多少订单，促成多少销售为目标，这样的路也很难走下去。

鹰牌通过16年的坚持，投入巨大，让国际同行更多地了解了中国陶瓷产业。

鹰牌希望未来有更多的中国优秀企业去参加这些展会，同时，也希望未来有更多的欧美企业走进来，参加像广交会、陶博会等展会。

记者：鹰牌国外参展16年，这16年中，在产品结构、产品设计、团队等方面有那些变化今年鹰牌会有一些什么样的调整。

林伟：我去年拜访欧美瓷砖协会的时候，问到他们对鹰牌参加展会15年来的评价，意大利陶瓷协会秘书长用了三句话评价鹰牌：从1998年就有资格参加博洛尼亚展，说明鹰牌是非常优秀的中国企业，当时欧美国家对于参展商设定的门槛很高;其次，鹰牌连续15年参加展会，实属难得，说明鹰牌的经营理念很坚定、很执着，欧美国家能够坚持15年的企业也不多;再次，鹰牌参加展会的15年来，从没有发生过知识产权纠纷，或者低价倾销问题，这说明鹰牌是一家有很强创新能力、很讲创新规则的企业。

记者：现在有很多企业还是喜欢跟风，看到别的企业请明星、赞助球队，他们也会去做，您怎么看林伟：世界是多姿多彩的，如果企业都采用一种模式，还有什么多样化行业内的这种现象不能去过多评价，每个企业都有自己的需求。

立足未来做好当下记者：鹰牌已经成立39年，40岁是对人来说是可以明辨是非的不惑之年，对于鹰牌来说，步入不惑之年以后有什么规划林伟：企业的发展同人的发展有相像之处。

传统的消费模式、营销模式、管理模式都在发生变化，如果自身不做变化，就算过了40岁进入50岁，还会感到迷茫。

记者：未来3-5年，鹰牌的规划有哪些林伟：“世界品牌，行业标杆”这是鹰牌一直在追求的目标。

现在我们考虑更多的是：我们要站在未来3-5年行业发展的预测角度来看鹰牌企业现在要怎么做，只要把这一点想清楚了、做好了，企业发展、业绩增长，也就是水到渠成的事情。

在鹰牌的规划发展问题上，我今天想强调两项重要工作：一是科技创新，二是设计创意。

记者：父母对于子女的影响既有先天也有后天，有人说陶瓷产品既要注重“先天”的研发，也要注重“后天”的营销，您怎么看林伟：不能把一件事情割裂开来。

现在陶瓷行业中的品牌企业，产品肯定是基本，也是核心。

记者：鹰牌的“十城百店”计划，这个方案实施起来压力大吗林伟：不大，我们有一个系统的规划。

开完上半年的总结会，在下半年的规划部署中，我提出“十五字方针”，就是“调结构、扩网络、提品质、用机制、促发展”。

“伟”观行业反倾销是可以避免的记者：对华陶瓷反倾销这几年似乎从没停过，今年又出现一些对中国实施反倾销的国家，您怎么看待这个问题林伟：反倾销这是不可避免的，同时又是完全可避免的。

我认为可以从这两个角度来看：一方面，现在很多企业处于一种低质、低价促销的状态，这会冲击到对方国家的市场，从这个角度来看，对方国家采取反倾销措施是不可避免的;另一方面，若用自主品牌、高质量、合理的价格来出口产品，公平竞争，反倾销是可以避免的。

我国的企业要出口，要国际化，就不能靠行政手段来干预市场，必须按照市场规则来办事，而市场经济规则就是优胜劣汰、适者生存、充分竞争。

文化的竞争是终极竞争记者：中西方建陶行业的竞争，最终可能是文化的竞争，因为随着工艺、设计的发展，产品的差距会越来越小。

第三点也非常重要，民族的也是国际的，我国企业过于强调“欧式风格”，其实，欧洲人肯定比我们更了解欧式风格。

中国五千年的历史，为什么不充分运用我们自己的文化呢本土的文化太重要了，我曾半开玩笑问过：“一年的企业靠什么十年的企业靠什么，百年的企业靠什么千年的企业靠什么”我认为，百年企业靠文化，千年企业靠信仰。

如中国的寺庙，西方国家的教堂，它们都有现代化的管理体系，组织结构非常完善，分工非常明确，而且它们也采用连锁模式，传承千年，这很值得我们思考借鉴。

总裁zongcai相关"专访鹰牌陶瓷集团总裁林伟"就介绍到这里，如果对于总裁这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对总裁zongcai的支持，对于专访鹰牌陶瓷集团总裁林伟有建议可以及时向我们反馈。